転職話

営業職の仕事がイメージできないときおすすめの本9選!

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やしば
やしば

サービス業で4年ほど働いてから、営業職の会社に転職して3年ほど経ちました。

転職してすぐはちゃんと仕事ができるか不安で、営業職の本をいろいろ読みました。

1年目は辛い時期もありましたが、徐々に慣れていきました。

聞いていると、やはり経験で営業職についた時大変な時期を迎える人も多いようです。

「同期が成果を出したけど、自分はまだ出せていない…」「なかなか達成できない」等、人と比べたり、目標に対する実績の悩みですね。


そうした悩みの際に、周りの人が協力的+励ましてくれるような会社であれば、克服していけると思いますが、本からも学ぶこともできます。

個人の経験としては、営業職といっても会社や営業スタイル(ルート営業か新規営業メインか)によって相性があると思います。

あと自分自身の営業スタイルも。なので事前に考えて会社選びできたほうがいいですね。

私の場合はルート営業だったので、新規営業向けの話は全く同じように使えないものもありました。

営業のノウハウを知るために読んだ本

営業職に転職してから読んだ本1「営業の鬼100則」

早川 勝 (著) 出版社 : 明日香出版社 (2018/9/10)

営業マンの体育会系な鬼100則が並んでいます。

私自身は体育会系ではありませんが、結論営業は提案をちゃんとやるかやらないか、みたいな気持ちは大切だと思います。

ここに書いてあることをちゃんとやれば成果は出ると思うので、弱気のときや自分の仕事を見直すために読むのがおすすめです。

営業職に転職してから読んだ本2「質問型営業最強フレーズ50」

青木 毅 (著) 出版社 : ダイヤモンド社 (2016/3/26)

営業マンとして顧客との関係性を築いていくにあたって、相手のことを知る・知ろうとする姿勢をは大切だと思います。

でも、質問が苦手という方や、雑談だけで終わってしまう場合に役立ちます。営業としての会話の参考になります。

営業職に転職してから読んだ本3「売れる営業がやっていること 売れない営業がやらかしていること」

こちらも未経験の営業職を始めたばかりで、出来ていないことがないかな?と確認するために読んでいました。

ここまでの3冊は、営業スタイルによっては使える部分使えない部分があると思うので、いきなり全部実践と思わず、何か1つ自分のアクションを変えるきっかけにして欲しいですね。

営業以外の業務で時間に追われないために読んだ本

慣れない1年目は時間に追われて仕方ないですが、どう改善しよう?と悩んだときの指南書でした。

営業職に転職してから読んだ本4「エッセンシャル思考」

グレッグ・マキューン (著)出版社 : かんき出版 (2017/3/23)

これは、時間に追われないための「考え方」が学べる本です。

やる仕事やらない仕事を仕分けて、1つに集中するための思考法です。1つの業務をしながら他のタスクが気になって手を出してしまう…なんて方にはおすすめです。漫画版ですが読みやすく内容も良かったです!

営業職に転職してから読んだ本5「鬼速PDCA」

冨田 和成 (著)出版社 : クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2016/10/24)

「PDCAサイクルを回すこと」の極め方が紹介されています。

細かくシートで管理するところまでは続きませんでしたが笑、今はほぼ定時で上がることができています。営業の仕事は気づけば仕事が貯まりがち。PDCAを理解すること、それぞれの項目の役割を理解することで日々の業務に役立ちます。

営業職に転職してから読んだ本6「ケンブリッジ式1分間段取り術」

営業に限らず、時間をどう段取りするかが結局大事という話です。

50のメソッドが紹介されてるので、試して自分に合うやり方を探してみてはどうでしょうか。時間に余裕ができることで、自分の強みを発揮できます。

営業職関係なくおもしろく役立った本

営業職に転職してから読んだ本7「「後回し」にしない技術」

これは最近読んだ本ですが、面白かったです。

「後回し」は多くの人にとって共通の敵!

仕事でもプライベートでも役に立つ本で、内容も詰まっていて読みやすかったです。

営業職に転職してから読んだ本8「指名され続ける力」

7年連続No.1、日本一売り上げるキャバ嬢えんりけさんの著書です。他業界で売上を作る人から学べることもあると思いますし、話が面白いので少し息抜きにどうぞ。

営業職に転職してから読んだ本9「最高の雑談力」

雑談って好きですか?

私は好きなんですけど、たまに早く話終わらせてよ〜って思う時もあります笑。でも、この本を読んで「あぁ、雑談ってこんなに大事だったんだな」と雑談に対する考え方が変わりました。

これから営業職に就くけど不安!という方の背中を少しでも押せたら嬉しいです。

ABOUT ME
やしば
■年収240万⇨480万 ⇨休みも増えて趣味や副業に時間を使える ■副業で年60万 ■元添乗員(サービス業) ■メルカリ販売数200個越え ■英語学習はゆるく継続中 そんな28歳の会社員です。